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2023年9月9日上午，我們有幸邀請到南灣書院副院長，郭衍平博士，為我們的經銷精英班授課！在上午的時間裏，郭副院長發給經銷精英班的學員們宣導了跨事業部接單政策，解答學員的疑問。此外，還對有關顧客開發所面臨挑戰及存在的問題進行了頭腦風暴。
跨事業部接單政策 “ 跨事業部接單涉及到如何在不同部門之間分配和處理顧客訂單。這個政策的製定和執行對於産業的協同工作和顧客滿意度至關重要。 通過跨事業部接單政策的宣導讓大家更加明確跨事業部接單的目的和重要性，更加清晰跨部門合作過程中如何協調資源、分工和溝通流程等。強調有效的溝通和協作是成功的關鍵，優化資源分配和調整策略，以滿足顧客需求。 頭腦風暴 “ 經銷精英班的學員以分組討論的形式進行顧客開發遇到的挑戰及問題頭腦風暴，主要討論顧客開發挑戰、顧客需求理解、關系建立與維持、競爭對手和差異化、銷售技巧與策略等。 1️⃣ 顧客開發挑戰：各小組討論了在顧客開發中可能遇到的各種挑戰。從了解顧客需求、建立與維持關系，到面對競爭對手和如何達成差異化等。 2️⃣ 顧客需求理解：了解顧客真正的需求是成功開發顧客的關鍵。各小組分享了如何有效地溝通和洞察顧客的需求，以供應更好的解決方案。 3️⃣ 關系建立與維持：在商業中，建立穩固的關系至關重要。各小組探討了如何建立並長期維持顧客關系，以確保合作的持續成功。 4️⃣ 競爭對手和差異化：市場競爭激烈，了解競爭對手並找到自己的差異化優勢至關重要。各小組研究了如何製定銷售技巧和策略，以在競爭中脫穎而出。 這次頭腦風暴讓經銷精英班的學員充分認識到挑戰並不可怕，它們是成長的機會！我們鼓勵大家積極面對顧客開發中的各種情況，創新解決方案，不斷提升銷售技巧，成為更出色的經銷精英！ “ 下午，南灣書院院長，白建功博士，為我們的經銷精英班帶來一場激勵人心的講座，深入探討如何在經銷範圍踐行拼搏和拼命精神。從用心做事、勤能補拙、業績為王三個方面，白院長從自身經歷為我們分享了成功的秘诀。
用心做事 “ 用心做事，意味着專註和全力以赴地去完成任務。不要敷衍塞責，而要真正關註工作。 真抓實幹意味着要註重實際行動和成果，不僅僅是口頭上的承諾。每天都要取得一點點進步，積累成功。只有當我們用心做事時，才能真正達成卓越的成果。每天都要進步一點點，積累成功，不斷提高自己的能力。 勤能補拙 “ 勤能補拙是成功的另一關鍵因素。首先，我們需要明確自己的目標和方向。目標的明確性有助於我們更好地規劃和組織工作。其次，我們需要選擇合適的方法和策略來達成這些目標。方法的恰當性意味着不要盲目行動，而要有計劃地前進。最後，我們需要拼搏和拼命努力，即使面臨困難和挑戰也要堅持不懈。只有通過不斷的努力，我們才能夠不斷提高自己，不斷克服障礙，達成更大的成功。 業績為王 “ 在工作中，業績是評價一個人或一個團隊的關鍵標準。業績為王的原則提醒我們，我們應該不斷追求卓越的業績。要想取得出色的業績，我們需要不斷提高自己的能力和成就。我們應該對自己設定高標準，不斷挑戰自己，不斷尋求改進。只有通過高品質的工作和持續的努力，我們才能在事業中取得成功。
“ 綜上所述，積極的態度和高效的工作方法是取得成功的關鍵。通過用心、勤奮、目標明確和高業績的工作，我們可以達成個人和職業生涯的成功。同時，我們也應該保持誠信、責任和感恩之心，這些品質將有助於我們建立良好的人際關系，為長期的成功打下堅實的基礎。
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