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2023年9月16日，南灣書院聘任領亞經銷核心總經理段榮斌段總為導師，給經銷精英班的學員們帶來了一堂《商品是最大的經銷》課程。
段榮斌導師在課程中講到：”商品是 1，其余是 0商業回歸本質，以好商品，為用戶創造價值”。
更告訴大家: ”經銷的本質是人性，是把相同的商品賣出不同的差異“。
在競爭激烈的市場環境中，商品與經銷的關系愈發緊密。要想在市場中脫穎而出，我們需要深入理解人性，以商品視為基石，巧妙地運用經銷手段將商品價值最大化。段榮斌導師將為您揭示商品與經銷之間的內在聯絡，助您打開成功經銷之門。
經過段榮斌導師激情洋溢地講解中，我們明白了以下幾個關鍵要點：
1️⃣4P經銷理論：商品、價錢、渠道和推廣如何相互作用，以及如何運用它們來製定有效的經銷策略。4P是構建經銷計劃的基礎，是成功的第一步。
2️⃣ 新經銷的核心內容：經銷範圍不斷進化，新經銷的核心內容，包括數字化經銷、社交媒體經銷、內容經銷等，以及如何將它們融入經銷的策略中，以應對現代市場的挑戰。
3️⃣ 商品 IP 化：商品IP化是如何賦予商品另外的獨特性、吸引力和認可度。
4️⃣ 價值是傳播內核：了解如何在傳播中突出商品的價值，如何將商品的特點和益處傳遞給顧客，從而建立強大的品牌形象。
5️⃣ 場景連接商品與用戶：理解如何在不同場景中與用戶建立聯絡，以滿足他們的需求。從用戶的角度出發，為他們創造與商品相關的情感和體驗。
6️⃣ 傳播是交互引爆：了解現代經銷的互動性質，如何與顧客建立有意義的互動，以推動品牌的成功。傳播不再是單向的，而是一個雙向的過程。
1.商品是滿足需求的工具：消費者購買商品，是為了滿足自身的需求。只有具備實用價值的商品，才能在市場中站穩腳跟，因此商品自身必須引人關註。
2.商品品質決定口碑：優質的商品會為品牌帶來良好的口碑，從而吸引另外的消費者。而劣質商品只會損害品牌的聲誉。
3.商品創新引領市場：通過不斷創新商品，産業可以為消費者供應更好的解決方案，引領市場趨勢。
1.滿足人性需求：消費者在購買過程中通常會受到感性因素的影響。産業需要了解消費者的內心需求，滿足他們對安全感、社交、尊重和自我達成的追求。
2.情感連接：通過觸動人心的品牌故事、獨特的品牌形象和一致的品牌聲音，與消費者建立情感紐帶，培養消費者對品牌的忠誠度。
3.與時俱進的傳播方式：隨着新媒體的興起，消費者的信息接收方式也在發生改變。産業需要緊跟時代潮流，運用多元化的傳播方式，將商品信息有效地傳達給目標消費者。
1.商品定位：明確商品定位是精準經銷的基礎。根據目標消費者的需求和痛點，策劃具有針對性的商品性能和特性。
2.經銷策略：結合商品特點，製定相應的經銷策略。例如，可以通過差異化經銷、捆綁銷售、限時搶購等方式，激發消費者的購買欲望。
3.經銷傳播：利用各種傳播渠道，將商品的優勢和價值傳遞給消費者。同時，關註消費者的反饋，持續優化商品，提升品牌形象。
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總結：商品與經銷是相輔相成的關系，只有深入了解人性，將商品與經銷手段有機結合，才能達成産業的長遠擴展。讓我們以商品為基石，洞悉人性，解鎖經銷的成功之道。
段榮斌導師的《商品是最大的經銷》課程不僅給大家總結銷售的本質，而且還結合自身經驗向大家分享了許多銷售方面的經驗。大家在此次課程上集思廣益，收獲頗豐。
上一條：經銷精英班|特訓營 利刃出鞘
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